水羊股份深耕于美妆行业，其2024上半年营收为22.93亿元

发布时间：2025年07月01日

一、主要业务

水羊集团股份有限公司是中国美妆行业领先的品牌管理集团，2018年由“御泥坊”母公司更名升级而来，构建“自有品牌+代理品牌”双轮驱动的业务矩阵。公司以“让人类享受肌肤之美”为使命，通过自主研发与全球品牌运营，覆盖护肤、彩妆、个护、高端香水等多品类：自有品牌：打造御泥坊（国风科技护肤）、小迷糊（Z世代成分护肤）、HPH（轻奢抗衰）、VAA（高端彩妆）等差异化品牌矩阵；代理品牌：运营城野医生、KIKO、伊菲丹等50余个国际品牌，提供全域渠道运营服务；全价值链配套：自建研发中心（国际级CNAS实验室）、智能制造基地（年产能12亿件），并布局MCN机构水羊娱乐赋能内容营销，打造“产品-内容-用户”闭环生态。

2024年上半年水羊集团股份有限公司经营情况

二、核心竞争力分析

1、多品牌矩阵与全球化运营能力

水羊集团的核心壁垒在于“全域品牌孵化+跨境运营中台”体系。公司通过大数据挖掘消费趋势（如TikTok美妆热词追踪），精准孵化细分品牌——御泥坊以油敷面膜卡位东方成分赛道，小迷雾依托“成分可视化”策略抢占学生党心智；同步构建全球品牌管理能力，为代理品牌提供“选品-本土化-渠道落地”全链服务：城野医生通过抖音医研共创打造377爆款，伊菲丹借势明星护肤事件破圈，代理业务毛利率达60%+。通过上海、巴黎双运营中心联动，实现24国市场精准投放，构建品牌价值持续放大的“飞轮效应”。

2、科研驱动与柔性智造融合

公司以“基础研究+敏捷生产”重塑产品创新范式：研发纵深：联合中科院、江南大学攻克活性成分（如发酵黄酮抗糖、超分子维C包裹），专利原料自给率达35%，原料安全性达欧盟SCCS标准；数智生产：长沙基地实现C2M定制（48小时柔性排产），通过AI品控系统（瑕疵检出率99.97%）与区块链溯源技术保障品质，获欧盟GMPC、美国FDA认证；开放实验室：为代运营品牌提供配方二次开发服务（如KIKO干湿两用粉底亚洲版），技术输出转化为合作黏性。该体系支撑产品年上新超300款，爆品研发周期压缩至90天（行业平均180天）。

3、内容生态与全域渠道共振

水羊借力“内容工厂+渠道分层”打通品效销闭环：内容中台：自建水羊娱乐MCN（签约达人1200+），产出“成分纪录片”“实验室探访”等硬核内容，抖音单条视频最高引流5万订单；渠道适配：线上覆盖天猫/抖音等平台（2023年抖音GMV增300%），线下渗透屈臣氏、调色师等5000+网点，并开创“BA主播化”模式（柜员直播转化率40%）；用户运营：私域沉淀2800万会员，通过AI肌肤检测、小样试用装匹配提升复购至58%。该模型实现营销费用率低于同业5-8个百分点，ROI持续领先行业。