一、主要业务
汤臣倍健股份有限公司是中国膳食营养补充剂（VDS）行业的领导者，成立于1995年，2010年登陆深交所创业板。公司专注于通过科学营养产品提升全民健康水平，主营业务涵盖膳食营养补充剂的研发、生产与全渠道销售，产品线包括蛋白质粉、维生素、矿物质、益生菌等100多个品种，覆盖增强免疫力、骨骼健康、心脑血管、女性健康等多元场景。依托“取自全球"的原料战略，公司在全球23个国家和地区建立原料供应链，并构建了“药店+商超+母婴店”的线下终端与线上电商协同的全渠道网络。2023年以10.4%的市占率稳居行业第一，持续引领VDS科学化与标准化进程。
2024年上半年汤臣倍健股份有限公司总营收及产品占比情况
二、核心竞争力分析
1、科技研发与产品创新体系
汤臣倍健以“科学营养”战略为核心，构建了行业领先的产学研一体化研发生态。公司聚焦”新功能、新原料、新技术"三大方向：
功能创新：牵头起草《益生菌剂胃液耐受性检验法》等团体标准，率先提交"维持正常血小板聚集功能"等新功能注册申请，突破传统保健食品功效局限；
原料专利化：开发30余种定制原料（如低分子胶原蛋白肽、高纯度EPA鱼油），并取得130项原料及配方发明专利，其中益生菌菌株LPB27、SlimU-2等专利菌种实现商业化落地；
技术转化：布局精准营养与抗衰老研究，联合中科院上海营养所发布“内稳态健康评估体系”，推动个性化维生素等前沿产品落地。通过“强科技”转型，公司以硬科技重塑产品差异化壁垒，支撑功能型大单品持续迭代（如健力多氨糖升级、星钻蛋白粉专利配方）。
2、全球原料品质管控与透明智造
公司以全链路品控能力构建品质护城河：
全球原料优选：在巴西、澳大利亚等地建立5大专属原料基地，执行76.41%进口原料比例，通过农残、重金属等200+检测指标保障安全性；
透明工厂体系：建成行业首个国家AAAA级旅游景区工厂，引入连续化固体制剂智能生产线，通过CNAS实验室认证及美国cGMP、澳大利亚TGAA1级标准，实现生产过程全透明可追溯；
绿色智造标杆：入选国家“智能制造示范工厂”和“绿色工厂”，以精益制造降低能耗并提升产品稳定性，支撑高毛利率（69.6%）与消费者信任度。
3、全渠道协同与多品牌矩阵
汤臣倍健通过渠道纵深+品牌分层策略占领用户心智：
全渠道渗透：线下覆盖超16万家药店/商超终端，线上布局天猫、抖音等平台，2023年线上收入占比近50%，双渠道份额均居行业首位；
品牌生态化：以主品牌“汤臣倍健”为核心，延伸出骨骼健康“健力多”、益生菌“Life-Space”、运动营养"健乐多"等细分品牌，覆盖老年关节养护、新生儿免疫、年轻代体重管理等差异化需求；
科学品牌力：传递“用科学营养生命”价值主张，通过临床循证（如唾液酸益生菌组合提升新生儿免疫力研究）强化专业认知，驱动用户复购与溢价接受度。
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2024年上半年
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收入（亿元）
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同比增长（%）
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线下渠道
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26.29
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-15.82
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线上渠道
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19.53
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-20.54
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数据源自：贝哲斯根据公开资料整理
