智能电动床美国市场率先发展,但中国企业表现更好

    人的睡眠时间占到人生命的三分之一,换句话说人一生中有三分之一的时间是在床上度过的。床为人们提供睡眠之处、休息之所,床的质量直接影响人们的工作状态和生活质量,床的人性化和智能化设计随着人们的个性化要求水平提高而显得更加重要。这为智能床的设计和发展提供渗透温床,拥有检测、按摩、调节等多种功能的智能床,既能满足人们对于舒适性的需求,也能满足对安全健康科学睡眠的需求,受到市场的广泛关注。

    智能电动床在传统固定床的基础上融合了高科技技术与环保、安全的设计理念,具有智能调节、智能监测与干预、智能睡眠数据服务、智能体验等功能,更能体现人性化的关怀。

智能电动床美国市场方兴未艾,中国市场逐渐发展

 智能床起源于欧美,目前不同国家和地区对智能电动床的接受程度差异较大,现阶段智能电动床的主要消费市场在欧美国家。2019年全美智能电动床在整体床品的渗透率为14.50%,美国的智能床市场在全球范围内发展最快。2016年不含厂家直销的销量已突破100万张。2013年至2017年年复合增长率为20.3%。回顾美国智能床行业过去15年的发展,起初是面向老年群体,但是现在年轻化趋势明显,主流消费群体在30-40岁之间。

    中国智能电动床市场尚处起步阶段,21世纪初,智能床垫被引入中国,尽管国内发展晚,但是得到较快发展。数据显示,我国智能电动床需求量从2014年36.66万张增长到2019年增长到了90.08万张,虽然不及美国2016年的销量,但是2014年至2019年年复合增长率达24.05%,市场规模不断壮大,2019年国内智能电动床的市场规模为19.34亿元,同比增长19.84%。可见国内智能电动床起始规模小,但发展迅速。

    随着城镇化率的提高,以及居民可支配收入的增加,消费升级将推动智能床需求,中国智能床市场发展空间巨大。2018年,中国城镇化率达到59.58%,预计在2050年,中国的城镇化人口的比率将达到欧美发达国家的80%。

    可支配收入的提高,消费能力逐渐提高,居民消费结构和消费理念也出现了一定的变化,影响居民消费行为的因素从单纯的价格因素逐渐发展到品牌、质量、信誉、服务及购物环境等综合因素,在选择家居时会更青睐于高科技产品来提升生活质量。这为智能家具行业迅速发展奠定了良好的基础,将带动智能家居行业的消费升级,居民消费能力的提高将拉动智能电动床消费的持续稳定增长。

人口老龄化带来发展机遇

    中国大约在2005年左右就已经进入了老龄化社会,2018年60岁以上的人口占比达17.90%,65岁以上的人口占比达11.19%,中国已经在加速老龄化程度。相关数据预测,我国在2035年前后,老年人口占总人口的比例将超过四分之一。

    智能电动床不仅可以为老人提供智能化的家居服务,还可以快捷地监测并记录老人的健康数据,在养老市场上具有先天优势。随着养老市场的逐步发展和壮大,智能电动床行业在养老市场的发展前景广阔。

智能床美国市场集中度高,中国市场有待进一步提升

    美国智能电动床的行业集中度高,前两大生产商市场份额达到73%,主要为礼恩派和麒盛科技等。礼恩派为美国公司,市场占有率为27%,麒盛科技为国内电动床的主要生产商,市场占有率为36%,产能达到117万张。

    中国市场则以中小生产企业为主。国内智能电动床行业尚处于起步阶段,且以生产电动床为主要业务的企业较少。国内除了麒盛科技外,还有路福寝具、全美思、美亚、古洛奇这四家公司生产制造电动床前五家企业市场占有率达到48.8%。行业集中度不及美国,由于国内国内电动床行业发展刚起步,市场格局初步形成但有望进一步优化,有优质产品和资源的厂商有机会扭转全局。


    麒盛科技是国内最早一批从事智能电动床研发、设计、生产和销售的公司,产品主要出口销售,远销美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯、日本等国,是美国智能电动床的第一大提供商。不仅占领国外市场,覆盖美国75%的电动床生产商,同时也在耕耘国内市场。随着国内智能电动床的需求不断增加,麒盛科技旗下的国内品牌索菲莉尔因此受益。

    麒盛科技拥有优秀的外销业绩,但索菲莉尔在内销上却屡屡碰壁。麒盛科技在国外市场的推广和发展想必积累了不少经营经验和知名度,但在国内市场的推广过程中并没有想象中的如意。这源于智能电动床这个行业本身存在多方面的壁垒。

    一是技术研发壁垒。在需求不断增长的条件下,影响供给端的重要因素就是技术研发,也是行业关键的壁垒所在。研发不仅是提升用户体验,打造自身品牌的“好招牌”还是将高端技术融入到产品功能的关键环节。由于智能床的技术含量较高,研发能力需长期积累,短时间难以追赶,因此也是智能床企业非常重要的护城河。技术研发对于索菲莉尔来说并不算劣势,公司就是凭借优秀的产品性能在海外智能电动床市场立足,多年来积累不少的技术经验和生产经验。

    二是品牌营销壁垒。在消费升级的当下,品牌营销所具备的优势在偏高档的商品消费中更加凸显。加上床是耐用消费品,消费者购买频次低,短时间内很难靠口碑形成品牌,客户对原有品牌的黏度较高。所以对于索菲莉尔来说,尽管自身在资金、技术上具有一定的优势,但这个自有品牌短时间内难以在国内宣传起来。

    三是销售渠道壁垒。销售渠道的推广需要建立在庞大的人力、物力、财力以及完善的销售网络上进行,所以对于一般的新进入者来说这条路很难坚持下去。但是索菲莉尔依托归属公司强大的资金背景,通过经销商、直营店、电子商务平台多层次的销售模式进行渠道拓展和品牌宣传,以塑造“索菲莉尔”智能电动床的品牌形象。这样来看,索菲莉尔打开国内市场指日可待,并有望扭转国内市场格局。


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