奥精医疗加大市场开拓，实现业务增长：2023年度营业收入为2.26亿元

一、主要业务

奥精医疗科技股份有限公司主要围绕矿化胶原人工骨修复材料领域进行研究与开发，公司自2011年以来陆续推出了“骼金”、“齿贝”、“颅瑞”等一系列矿化胶原人工骨修复产品，分别应用于骨科、口腔或整形外科、神经外科领域的骨缺损修复，完成了临床的转化和产业化。

二、经营业绩和财务状况情况

2023年度公司实现营业总收入2.26亿元，同比下降7.68%；实现归属于母公司所有者的净利润0.54亿元，同比下降43.39%。2023年医疗行业反腐及集采政策等影响对公司三、四季度影响较为严重，第一季度实现销售收入0.48亿元，同比增长4.18%，第二季度实现销售收入0.70亿元，同比增长20.10%，三、四季度由于医疗行业反腐及集采政策等影响，同比增速放缓，分别实现销售收入0.66亿元及0.43亿元，公司营业总收入同比下降7.68%，由于2023年股权激励计提股份支付的影响实现归属于母公司所有者的净利润0.54亿元，同比下降43.39%。报告期内，公司继续专注于产品创新，研发投入总额0.41亿元，同比下降29.51%。

单位：亿元

科目	2023年	2022同期	同比变动（%）
归属于母公司所有者的净利润	0.54	0.95	-43.39
归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润	0.25	0.8	-68.23

注：以上2023年年度预告数据仅为初步核算数据，具体准确的财务数据以公司披露的经审计后的2023年年度报告为准。

三、核心竞争力分析

1、技术优势

奥精医疗的主要产品人工骨修复材料依托于具有完全自主知识产权的体外仿生矿化核心技术，构建出主要成分及微观结构均与人体骨骼类似的人工骨修复材料，已获得3项中国三类医疗器械产品注册证和1项美国FDA510(k)市场准入许可。报告期内，奥精医疗与清华大学材料学院共建的再生医学材料联合研究中心对于多尺度仿生骨的研究有所突破，联合研究中心主任王秀梅教授以“用于大面积颅骨再生修复的多维仿生人工颅骨个性化定制体”的研究内容参与第48届日内瓦国际发明展并获得金奖。该项目首次开发出具有多尺度仿生骨结构的，兼具原位成骨诱导活性和优异力学支撑性能的个性化人工颅骨修复定制体，突破了传统颅骨修补假体不可降解、不可变形、无成骨活性以及引发的相关潜在并发症等问题，在提供颅脑保护的同时诱导颅骨再生修复，为大面积颅骨缺损特别是儿童患者提供更好的临床治疗方案，有望填补国际上再生型颅骨修补产品的临床空白。

2、产品及市场布局优势

公司产品自上市以来，通过市场营销和学术推广深入有机结合，实现了销售网络的逐年扩大，人才队伍也日益壮大，且专业化程度不断提升。经过多年积累和沉淀，公司产品的临床效果、品牌认可度、企业影响力都得到行业内的广泛认可和高度赞誉。报告期内，公司将渠道开发工作列为重中之重，扩大了渠道覆盖面，目前终端医院共有800多家；公司把握住了市场机遇，扩大客户规模，已与近600家优质经销商建立起稳定良好的合作关系；同时开拓创新营销方式方法，在细分区域市场的基础上，公司营销团队进一步扩大，为此，公司加强营销团队精细化管理，不断强化人员培训及考核机制。报告期内，通过举办主题学术沙龙会议、区域招商会、产品操作班等方式，完善公司营销路径。

3、人才优势

公司为吸引和留住优秀人才，报告期内启动了股权激励计划，通过高度重视人才效应，打造核心技术和管理团队，取得了良好的经营成果。优秀人才在企业坚持长期可持续发展，提升核心竞争力方面发挥至关重要的作用。公司通过引入人才、培养人才、末位淘汰等方式，不断提高团队能力和人员素质。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理