海尔生物聚焦生命科学和医疗创新两大领域：2023年年度营业收入为22.81亿元

青岛海尔生物医疗股份有限公司以创用户最佳体验为目标，面向医药企业、高校、科研机构等生命科学用户和医院、疾控、血站、基层公卫等医疗卫生用户，提供以智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血等为代表的数字场景综合解决方案。

二、经营状况分析

受到同期公共卫生防控类业务基数以及本期宏观环境和行业等因素的影响，2023年公司实现营业收入22.81亿元，较上年同期下降20.36%；剔除同期5.87亿元公共卫生防控类业务后，核心业务收入略高于同期，在不利的外部挑战下实现了平稳发展。一方面，持续投入的技术创新逐渐成为新增长引擎，自动化样本管理、生物培养、离心制备、用药自动化等新业务快速发展；另一方面，公司紧抓部分用户场景复苏的市场机会，加快血/浆站等场景方案的拓展。

单位：亿元

科目	2023年	2022同期	同比变动（%）
归属于母公司所有者的净利润	4.06	6.01	-32.41
归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润	3.31	5.33	-37.83

注：以上2023年年度预告数据仅为初步核算数据，具体准确的财务数据以公司披露的经审计后的2023年年度报告为准。

三、核心竞争力分析

1、科创引领——开放研发体系构筑高技术壁垒

公司持续聚焦用户专业化场景，以“现场→实验室→市场”的开放式研发模式保障用户最佳体验。在平台建设上，相继构建起制冷、自动化、分离、耗材、试剂等八大技术平台，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、山东省博士后创新实践基地等多个具有行业影响力的创新平台，依托上述平台形成多项核心技术。公司共拥有1,111项专利、250项软件著作权，牵头或参与起草国家、行业标准33项，累计获得省级以上科技奖励27项，有32项技术成果被鉴定为国际领先水平。在生态合作上，以“共创共赢共享”的开放机制吸引全球一流资源参与，提升研发效率和技术先进性。对外积极与高校院所、认证检测机构、领域专家用户和产业链资源等各类外部资源共创，与中国石油大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学、上海市东方医院、国家干细胞转化资源库等高校和机构持续推进产学研合作。在人才梯队建设上，公司持续吸引国内外顶尖人才，打造涵盖生物、医学、药学、化学、机械、自动化、计算机、电子、数学、数据分析等多学科融合的专业团队，并在美国、欧洲建立研发团队。公司研发人员840人，占总人数的比例达到30.2%。

2、模式引领——数智场景放大用户价值

公司聚焦生命科学和医疗创新领域，高度重视新一代信息技术与行业的融合，开创性地推出以智慧用血、智慧疫苗接种为代表的数字场景综合解决方案，并不断向生命科学和医疗创新场景延伸。在生命科学领域，智慧实验室方案推进实验室管理的自动化、智能化、物联化、共享化升级，提高科研活动安全性和效率，并持续服务于我国生物安全、生物多样性、粮食安全等国家重大战略项目。在医疗创新领域，静配中心液体用药解决方案实现了从审方、贴签摆药、配置、分拣到配送全流程的智能化管理，提升了静配中心工作效率和准确性，数字化医院用血解决方案实现了城市中心血站和各医院的互联互通，将原有的集中式供血升级到了分布式供血模式，保证医院用血“零等待”；智慧公卫场景从智慧疫苗接种延伸至数字化公卫体检等数字场景解决方案，提升了基层医疗机构服务效率。公司依托物联网、自动化、人工智能、云计算等技术在不断丰富迭代场景方案中与用户零距离交互，通过增值服务拓展用户新需求，支持公司从“产品”到“数智化场景方案”、从“一次性产品交易”到“持续增值服务”的模式升级，创造用户终身价值，为公司成为数字场景生态品牌奠定基础。

3、市场引领——全球化布局强化市场竞争力

根据弗若斯特沙利文报告，公司2017年已成为中国第一、全球前三的生物医疗低温存储行业龙头，在全球范围内拥有广泛的市场网络体系，服务于各类终端用户。随着公司不断向生命科学和医疗创新两大领域拓展，公司的市场网络体系建设也在同步动态优化。一方面，秉承开放共创的理念，机制创新吸引事业合伙人一起共创共享，持续推动新网络的拓展和资源整合。另一方面，内部建设形成以用户需求为中心的一线市场团队，从传统的产品销售升级为用户场景体验交互者，提升用户覆盖范围，增强用户黏性，创造用户最佳体验；海外持续深耕当地化战略，加快当地化销售、营销、物流和仓储建设进程，快速洞察和响应当地用户需求。公司国内经销网络超200家，海外经销网络超800家，建立以阿联酋、尼日利亚、新加坡和英国等地为中心的体验培训中心体系，搭建荷兰、美国等地仓储物流中心体系，与超500个售后服务商合作，并与WHO、联合国儿童基金会（UNICEF）建立了长期持续的合作关系，产品及解决方案应用于全球140余个国家和地区，通过与用户的持续交互，及时感知用户痛点，满足用户需求。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理