广哈通信是国防、电力领域指挥调度通信产品市场中处于领先地位的主要供应商，2023上半年营收为1.31亿元

一、业务

广州广哈通信股份有限公司专注于指挥调度通信市场，是国防、电力领域指挥调度通信产品的主要供应商之一。现有产品广泛应用于国防和电力领域，并获得了进入铁路调度领域的资质，部分产品已在铁路调度领域应用。

2023上半年广州广哈通信股份有限公司营收及业务毛利率明细（亿元）

产品包括信息交换平台、系列调度台、IP话机、数据收集及存储的记录设备、接入设备以及信息管理系统。

单位：亿元

二、销售模式

公司在国防领域通过项目合作获得订单，在民品领域通过参加行业或用户组织的招投标获得订单。采取直销和分销代理相结合的方式销售产品，其中国防领域采用直接销售的方式，电力、铁路及其他市场领域采用直销和分销代理结合的销售方式。

此外，公司的市场营销工作也是获取订单的辅助手段。公司通过组织客户进行技术讲座、学术会议以及新产品巡展等方式，让客户从技术角度认可公司的产品及优势。

且目前在全国15个省级行政区实施分销代理，在17个省级行政区进行直接产品销售，建立了覆盖全国的销售网络，形成了分销代理与直销并存的销售模式。

同时，营销组织负责市场营销、售前技术支持、商务支持以及客户服务等。按订单组织生产，接到客户通知后发货，在指定场所由客户验收。公司整机产品通常需要安装调试，并经客户验收合格后确认收入；扩容、备件等不需要安装调试的产品，经客户签收后确认收入。

三、核心竞争力分析

1、技术研发优势

公司每年持续研发投入超过营业收入的10%，过去两年研发费用率超16%。当前已拥有信息交换与控制平台、服务应用平台、可视化可扩展的终端等多项核心技术，使公司始终在国内指挥调度领域占据领先地位。期间新增3项发明专利授权、3项外观专利授权。累计获授权且在有效期内的自主知识产权共194项，包括39项发明专利、16项实用新型专利、19项外观专利、120项软件著作权。

2、位置优势

相关产品已经得到长时间的应用。在军队某军兵种、国家电网、南方电网辖内的网、省级电力公司客户群体中的占有率处于较大优势，在地市级客户和五大发电集团中也有广泛的覆盖。

并且，已成为国防军工领域、国家电网、南方电网及其下属分支机构指挥调度通信系统的主要供应商，还向五大发电集团、三峡集团、中广核或其下属分支机构等知名电力行业客户供应指挥调度通信系统。

四、主营业务分析

公司实现营业收入1.31亿元，同比增长19.15%；归属于上市公司股东的净利润1250.63万元，上年同期为80.27万元，同比增长1457.97%，主要原因是营业收入同比增长，毛利额同比增加，同时，公司按照会计准则计提的信用减值损失同比减少所致。

并与西安电子科技大学、华北电力大学等高等院校，继续保持长期良好合作关系。其数字指挥调度产品领域实现营业收入6975.40万元，去年同期为6051.77万元，同比增长15.26%，多媒体指挥调度产品领域营业收入4812.36万元，去年同期为4614.72万元，同比增长4.28%；此外，研发投入2555.13万元，占营业收入的比例为19.46%。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理