二十四块奶茶竟做出1000万茅台的效果，他们怎样做到的？

瑞幸×茅台组的cp火遍全网，新品酱香拿铁正式上线，就连老板喝了都要拍手叫好。说到底还是‘跨界营销’做得好，让牛马不相及的两个品牌喜结连理以便实现‘财富自由之路’。
那凭什么他们能屠热搜榜整整一天？ 
做好跨界营销赢一半。
‘界’是无法逾越的屏障，那‘跨’便是打破障碍的力量。跨界可以是灰姑娘破壁嫁给王子的门不当户不对，也能是门当户对的王子和公主。瑞幸跟茅台便属于强强联合的后者，使消费者们产生一种错误的幻觉：曾经一杯29块钱的瑞幸和2300块的贵州茅台于我们而言高不可攀，如今人人都能喝到‘不醉不归’。打破人们观念里奶茶跟美酒有壁的层层障碍，以不循规蹈矩的跨界营销、出其不意的新鲜感和刺激感来吸引不同年龄段、不同身份地位的受众。
那怎样跨界的呢？
一、 远。行业越是差异和间隔大，跨界带来的反响就越大。譬如“品牌A+品牌B=品牌C”。
二、 广。脑洞大才能摩擦出更绚丽的火花。任谁也想象不到茅台跟瑞幸‘喜结连理’。
三、 高。格局之高，理念之新才是企业富强路上的困境和急需突破的切入点。茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，此次联名发布的“酱香拿铁”，正是围绕“+茅台”，拓展“美生活”产业幅，构建多元化美生态的积极尝试。
四、 深。品牌合作上以达成精神的渗透才能铸就出一种不容抵抗的强悍号召力。
根据财报显示，瑞幸在2022年共推出140款全新现制饮品，奈雪的茶则是30款。它比奈雪产新品的速度还要多出四倍不止。可见瑞幸会定期跟踪‘市场流行趋势’，透过数字化结果研发出无数新的产品组合，并在之后评估跟茅台搭配的可行性。
市场趋势之一——个性化定制
人人追求美，市场上无一例外地皆是赏心悦目的卖品。酱香拿铁在表现形式上融入双方品牌的调性，既有奶茶的包装，又有仿造茅台的贴图，贯彻颜值即是正义，不仅如此，更打造出了自己的原风原味。
市场趋势之二——数字化营销
产品要一时爆火提前做好宣传是很关键的。在今年上半年红餐网实地探访过广州的一家茅台冰淇淋旗舰店。当时，该店店员就向红餐网介绍，门店有出售12款咖啡饮品，一杯咖啡中大约有1.8毫升茅台酒。两家企业加速构建全链路数字化商业闭环.从流量到销量,从公域到私域高效组合。
市场趋势之三——社交媒体营销
品牌与网红明星合作，利用社交媒体的影响力来联名推广产品。过去：茅台早在之前就曾推出过跟成龙合作的‘茅台成龙酒’，瑞幸在2017年让汤唯、张震两人担任主角拍摄的“这一杯谁不爱”的广告在城市随处可见。
如今：B站、抖音等APP的UP主们联名酱香奶茶来实现进一步有效推广。
市场趋势之四——跨界创新
前期：在2020年12月，瑞幸咖啡和茅台集团就曾宣布达成战略合作伙伴关系。根据合作协议，双方将在品牌推广、产品研发、供应链管理等方面展开合作。这一合作被视为茅台集团进军咖啡市场的尝试，也为瑞幸咖啡提供更多高端产品的选择。

后期：通过花样广告来打造 “酱香拿铁”独特IP并扩宽自身营销渠道，实现1+1＞2的产品效益。

市场流行趋势

经过：为什么瑞幸要选择茅台呢？

任何双项选择都不是空穴来风，原因如下：

单打独斗是假，比翼双飞才是真

联想×迪士尼、星巴克×潮牌、三星×奥运会等都表明自身画地为牢无疑是闭门造车一无所获，只有打响结合的号召才能远胜千里。
成双成对不难，贵在理念和步调一致

喜力啤酒 x 女鞋品牌Shoestoc→让女人开心、让男人安心，美团×滴滴=坐车都有美食往嘴巴送。瑞幸不是二锅头，不算高攀茅台，两家也都有做大做强的理念，在结合后更是迅速博人眼球：开车也能‘喝酒’。

开车也能‘喝酒’

‘我要发光，而不是被照亮’：双方上进且实力过硬
从瑞幸来说，跟茅台合作能够提升自身在咖啡行业的综合实力与品牌调性，不过茅台也需要它来使品牌年轻化提速，优化产品矩阵，双方在各自领域发光发热并在即刻‘平步青云’。
从话题和热度上看：

截至今日下午三点，热搜微博话题中，与“瑞幸X茅台”相关的话题超过了10条，其中#瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车的话题阅读量超过了5.4亿，登顶微博热搜榜。可见有话题的活动能够跨界更快更准调动受众感官及击中敏感点，成为畅销品牌营销最强有力的助力。

社交媒体营销案例及话题热度

从成本上看：

一杯卖到38元的酱香拿铁，所使用的茅台酒成本不到2.5元。

从收益上看：

最新财报显示，瑞幸二季度总收入达到62亿元，超过了星巴克中国的收入。截止2023年9月5日，酱香拿铁更是一日销售542万杯。

瑞幸×茅台合作前后市场产销变化情况

为什么偏偏酱香拿铁会成功呢？
营销角度：众人不管是出于便宜，还是出于跟风或好奇心，都是有意向去积极尝试，一旦口味迎合市场，社会更大反响一触即发带来的高热度、高利益近在眼前。
产品角度：奶茶冷饮市场本就饱和且处于高度内卷之中，国内有点点、茶颜悦色、益禾堂、蜜雪冰城，瑞幸要想崭露头角这样做不仅能如鱼得水更能锦上添花。
社会角度：来得好不如来得巧。正值入秋第一杯奶茶，酱香拿铁引爆全网也是毋庸置疑的事。             
结语：
双方从顺应市场趋势，到坎坎坷坷的磨合，直至演变成一场众人为之欢呼雀跃的终极“狂欢”。看来只有跨过世俗所规定的陈规戒律，才能以创新的高调姿态走进消费者的心！
不过双方要想走的更长远，与时俱进并懂得接受消费者的意见、迎合其口味才能更加长久的立于不败之地。