奥特维在全球串焊机市场份额超70%，竞争优势明显

目前全球串焊机整体市场集中度较高，中国企业占据主要市场，主要企业包括奥特维、先导智能和宁夏小牛，此外还包括金辰股份、苏州晟成、武汉三工和博硕光电等产品相对落后的企业，其中奥特维占据主要市场，根据数据显示，估计2021年奥特维串焊机占比全球市场份额在70%以上。主要原因是奥特维具备技术优势，加之先导智能串焊机产品主要采用定制效果，“以产定销”模式下整体产品销量较奥特维低。

奥特维的主要光伏设备产品包括常规串焊机、多主栅串焊机、硅片分选机、贴膜机、激光划片机等。其中串焊机为主要产品，市占率常年稳定在70%以上，竞争优势明显。

串焊机具有显著工艺壁垒且技术迭代速度快。串焊机是晶体硅光伏组件封装生产线的核心设备，其具有结构复杂、实现困难的设计特点，又因涉及电池片的银浆、镀锡铜焊带和助焊剂的焊接，具备较强的工艺属性，是晶体硅光伏组件制造环节较晚国产化的设备。近几年，电池片和组件封装工艺不断导入新材料和新技术，以降低成本和提升光电转换效率，串焊机的性能也需随之不断提升和改进，因此，串焊机是晶体硅光伏组件环节中升级较快的设备。

公司2012年以串焊机为切入口，进入光伏组件设备领域，陆续推出双轨、高速、超高速、多主栅串焊机，九年经历七代技术升级。现阶段公司主流产品多主栅串焊机MS100B经历两代产品过渡，具有高产能（6400片/小时）、高兼容（适用于156-230mm全系列的电池片尺寸）、高自动化（上料到出料全自动加工）、高良率（良率≥98.5%）四高优势，综合性能居于行业前列。

技术进步推动产品结构优化，毛利水平反超同行竞争者。未来受益于市场龙头地位及产品结构的持续优化，公司将持续受益于客户黏性及龙头公司产品议价能力，市场份额及毛利率有望保持稳定。

就行业利润整体来看，随着行业整体入局企业增长竞争持续加剧，龙头企业毛利表现为下降趋势，对比奥特维和先导智能利润情况而言，2012由先导智能率先研发串焊机，随后奥特维布局，2019年奥特维整体产品毛利率低于先导智能，直到2020年推出多主栅串焊机MS100B，具备高产能、高兼容、高自动化、高良率等优势，毛利率一举反超，随着市场对该产品的良好反应，整体毛利水平在2021年再度提升。

资料来源：贝哲斯咨询

2020年以来，随着奥特维推出多主栅串焊机MS100B并逐步成为市场主流产品，奥特维多主栅串焊机销量持续上升，2021年已达到1144台，同比2019年增长953台，对比常规串焊机而言，整体产销持续下降，2021年仅分别为13台和1台。目前多主栅已基本成为行业主要产品，预计随着技术持续推进，常规串焊机将被完全取代。

资料来源：贝哲斯咨询